太阳能路灯如何进行品牌化运作和市场营销呢？

     作为太阳能路灯行业的观察人士，近些年来对这个行业进行了深入的观察和调查了解，发现太阳能路灯行业成功开展品牌化运作的的企业非常少，那么太阳能路灯如何进行品牌化运作和市场营销呢？

     出现这种状况的原因，主要是因为太阳能路灯市场比较混乱，行业里高度碎片化，很多小型太阳能路灯厂家和企业根本无力开展大规模的品牌营销活动；其次太阳能路灯民用市场才刚刚启动，工程领域市场一直由买方——其中主要有政府采购部门主导，因此，用户和受众群体相对比较集中，很厂家也没有动力去进行比较大的品牌包装和宣传。

     目前太阳能路灯行业的营销推广方式，主要还是通过网络营销，如百度竞价推广，电商推广这几种模式。这尤其适用于那些中小型太阳能路灯厂家，其次是在一些灯饰城，建材市场投放一些户外广告。而且长期坚持能够这样做的企业也不多，由此可见，太阳能路灯行业目前小型作坊式的企业非常之多，产品技术含量低，附加值低，因此无力进行大规模的品牌运作。

     做太阳能路灯代理首先是需要自己有客户和市场资源，对政府采购、公开招标等操作比较熟悉和了解。有一定的社会资源和人脉，或者有类似基建工程安装的经验等。有了这方面的基础，切入市场就会比较容易，后期也易于开展工作和比较快地打开市场。

     其次是选择品牌太阳能路灯厂家合作，目前太阳能路灯行业还是比较混乱的，真正有实力有技术的知名品牌也就那么几家。其中中山市未来之星照明有限公司是其中之一，他们具有较好的工程资质，有丰富的招投标和施工经验，此外产品竞争力也很强，而且主要他们还是光伏太阳能照明相关国标参与起草单位，这非常重要，对于日后参与竞标是直接的加分项，能极大地提高竞争力。

     其三是要有一套施工和安装的人员及设备体系，太阳能路灯代理一般需要承担当地的工程安装合和售后服务工作（当然也看与合作方的协议情况来定），因此一套完善的人员技术也是必要的。